Mon CV - Directeur Commercial

• 5 ans d’expérience en Management (managers & commerciaux)
• Expertise en New Business
• E-Business, Service aux Entreprises (B to B), Conseil
  
  

COMPETENCES

Stratégie & Finance
Elaboration et mise en place d’organisations et de stratégies commerciales,

Conduite du changement (gestion de 2 fusions acquisitions)

P&L

Forecast & Business Plan

Management
Management d'équipes multi-sites (managers & commerciaux)

Fédérateur, rigueur, dynamisme, pugnacité,

Forte capacité à convaincre et à motiver

Culture du résultat (109% sur 12 trimestres)

Commercial
Négociation avec les grands comptes et les direction générales

Deals internationaux

Définition des objectifs

Elaboration et suivi des plans d’actions commerciales

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

Monster France Leader Mondial du Recrutement sur Internet

2006 à 2007 : Directeur Commercial (Membre du Comité de Direction)
Responsable de 4 équipes : 4 managers - 22 commerciaux - 6 chargés de clientèle,
Direction des équipes : Key Account - New Business - Région Sud - Service Clientèle.

Stratégie :
Définition et mise en place de la stratégie commerciale au niveau France,
Coordination des accords internationaux (25 pays),
Reporting auprès de la Direction Générale Europe du Sud.

Organisation & Gestion Commerciale :
Développement du CA - Animation des ventes (séminaires et incentives),
Mise en place des systèmes de rémunération des commerciaux,
Fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les 4 départements,
Recrutement, intégration, formation,
Coordination de l'activité commerciale avec les équipes opérationnelles.

Résultats :

• 16M€ sur 40M€ de CA,
• 110% de réalisation sur 2006,
• +56% de croissance vs 2005,
• 109% de réalisation sur 12 trimestres consécutifs (soit 27 M€ au total).
  
  

2005 à 2006 : Directeur Small & Medium Business
Responsable de 2 équipes : 2 managers - 12 commerciaux,

Direction des équipes : New Business - Account Management,

Détermination des objectifs commerciaux,

Animation des ventes,

Participation (RH, organisation, business, finance, etc) et mise en place de 2 fusions-acquisitions (Jobpilot et Emailjob).

Résultats :

• Rétention clients : 90% de taux de renouvellement,
• Augmentation du panier moyen de +35%,
• 6.5M€ sur 30M€ de CA,
• 112% de réalisation sur 2005,
• +66% de croissance vs 2004.

2004 à 2005 : Directeur New Business
Lancement et création du département (recrutement, intégration, formation)

Effectif encadré : 10 commerciaux

Mise en place de process pour accroître les parts de marchés de Monster France

Gestion des compétences et de la performance

Résultats :

• 3.9M€ sur 15M€ de CA,
• 123% de réalisation sur 2004,
  
  

Emailjob - Site Internet de Recrutement

2001 à 2004 : Directeur des Ventes
Effectif encadrés : 8 commerciaux

Négociation des contrats cadres et suivi des grands comptes

Reporting à la Direction Générale

Optimisation du potentiel commercial des équipes

Formation aux produits et aux techniques de vente

Résultats :

• 1.8M€ pour 1.5 M€ d'objectifs (soit 120% de réalisation)
  
  

2000 à 2001 : Commercial Grands Comptes
Prospection et développement d'un portefeuille grands comptes (banque - assurance -finance)

Négociation des contrats cadres et suivi des grands comptes

Vente de solutions ASP

Résultats :

• 4.4MF pour 4MF d'objectifs (soit 110% de réalisation)
  
  

UFB Locabail - Groupe BNP Paribas

1998 à 2000 : Analyste Crédit
Analyse du risque des dossiers de partenariats, grands comptes et PME-PMI

Garantie de la fiabilité et la qualité des études et des décisions en respectant les normes de risque et les enjeux commerciaux

Assurer la gestion administrative des dossiers

1997 à 1998 : Chargé de Clientèle - Département Affacturage
Animation d'un portefeuille

Gestion et optimisation des délais de règlements

Analyse et prise de décision en matière de risque financier sur les dossiers

Prise en charge de la gestion liée au déroulement des encours UFB Locabail



FORMATION / DIPLOMES

2006 : Formation : Anglais Business (Level 5 & 6) (Berlitz)

2005 : Formation : Leadership & Management (Dale Carnegie)

2003 : Formation : Vente & Avantage Commercial (Dale Carnegie)

2002 : Formation : Bien Coacher votre Equipe Commerciale (Demos)

1997 : Maîtrise Administration Economiques et Sociales, Université Paris X
Gestion des Entreprises - Mémoire : L'affacturage un nouveau moyen de financement.

LANGUES
Anglais niveau professionnel

Espagnol niveau scolaire